关于展会该不该卖门票这事儿，争论由来已久却始终是莫衷一是。行业内，不同身份者站在不同立场阐述着各自大相径庭的观点；行业外，普通的展会看客却常常对于感兴趣的心仪展会是否售票、怎么买票、怎么入场等问题一头雾水。

其实展会该不该买门票这事儿，回答起来说难不难，说简单却也不是三两句话能够讲明白。

这事儿，客观公正理性地回答：展会该卖门票，但不是所有展会都如此。是否卖门票，当中牵扯着利益问题，要真正弄明白各种缘由，可能需要好好弄明白下面几件事情

上文说展会该卖门票，但不是所有的展会都该卖。有些类型的展会，卖门票就显得非常的不讲道理。而表一中列举的各种不同的展会标准，不同类型的展会，在展会该不该卖门票这事儿上，可以简单地分类归纳为：B2B（展会主要观众是企业商家）展会和B2C（主要是面对终端个人消费者）展会；道理上是B2C类型的展会才有道理卖门票。

我们先看在一场展会中，每个不同角色各自的业务服务关系。

上图箭头走向表示其目标客户，可以看到一场展会的上下游全链条中，不同角色的目标客户是一种递进的关系，而不是包容或涵盖的关系。所以，在营销定位的划分上，各自都有自己锁定的目标客户，场地商希望组展商不断光顾，组展商也希望参展商越多越好，而参展商更盼望参观者越多，商机就越旺。

而每个角色在一场展会中的利益获取点，也是非常明确且相对独立的：

一场展会中，各个角色的利益明细通常也是极其清晰的：一般情况下，B2C类展会中，参展商支付给组展商或者场地商的参展费用中，包含了展位的租赁及完善服务管理，场地商或组展商从参展商那里已经得到了办展的报偿，而参展商的报偿却要从参观者那里通过贸易洽谈去获得，如果场地商或组展商限制参观者进门，就等于阻塞参展商的财路。

如果场地商或组展商不顾参展商的利益为展会加一道收费的门槛，就如同超越参展商拦截他人的客户，这是不能被接受的。

商业性的展览该不该卖门票，实际上一直是由场地商或组展商的单向利益来定的。

一般来说，一些专业性很强的B2B类展览，场地商或组展商已经预感到不会有很多参观者，所以也就放弃了门票收入，这是因不得已而为之取悦于参展商，并不是他们真的不想卖门票。

但也有特殊情况：比如一些本就火得不行的热门专业展览（通常是综合类，及受众是企业及普通看客），如车展、房展等， “门票”这块可以盈利的肥肉是不会被放弃的。

展会究竟该不该卖门票这件事儿，我们不妨回到问题的原点：谁在为门票买单。答案毫无疑问：参观者。

一场展会，参观者真正关心的是参展商都有谁，他们能够在这场展会中看到什么。至于，谁是展览的场地商或组展商，其实对普通观众而言，一点都不重要也一点儿都不关心。但是收取门票费用，却直接影响了参观者的热情，决定了展会的进入门槛。倒推下来，参观者多少决定了参展商，参展商实质上则决定了展会的质量。

所以，展览会该不该卖门票，客观上应该由参展商说了算，因为参观者全是冲着他们来的，展览会能否成功也要看参展商是不是撑得起来。