展会该不该卖门票?
- 分类:行业资讯
- 作者:
- 来源:
- 发布时间:2022-09-12
- 访问量:0
【概要描述】关于展会该不该卖门票这事儿,争论由来已久却始终是莫衷一是。行业内,不同身份者站在不同立场阐述着各自大相径庭的观点;行业外,普通的展会看客却常常对于感兴趣的心仪展会是否售票、怎么买票、怎么入场等问题一头雾水。
展会该不该卖门票?
【概要描述】关于展会该不该卖门票这事儿,争论由来已久却始终是莫衷一是。行业内,不同身份者站在不同立场阐述着各自大相径庭的观点;行业外,普通的展会看客却常常对于感兴趣的心仪展会是否售票、怎么买票、怎么入场等问题一头雾水。
- 分类:行业资讯
- 作者:
- 来源:
- 发布时间:2022-09-12
- 访问量:0
展会该不该卖门票?
关于展会该不该卖门票这事儿,争论由来已久却始终是莫衷一是。行业内,不同身份者站在不同立场阐述着各自大相径庭的观点;行业外,普通的展会看客却常常对于感兴趣的心仪展会是否售票、怎么买票、怎么入场等问题一头雾水。
其实展会该不该买门票这事儿,回答起来说难不难,说简单却也不是三两句话能够讲明白。
这事儿,客观公正理性地回答:展会该卖门票,但不是所有展会都如此。是否卖门票,当中牵扯着利益问题,要真正弄明白各种缘由,可能需要好好弄明白下面几件事情
展会的类型 |
||
分类标准 |
展会类型 |
备注 |
展览性质 (由展览组织者决定) |
贸易展 |
某专业产业领域内,以交流信息、洽谈贸易为主要目的而举办的展会 |
消费展 |
展出消费品,目的主要是直接销售。 |
|
综合展 |
具有贸易和消费两种性质的展览,经济越不发达的国家,展览的综合性倾向越重;反之,经济越发达的国家,展览的贸易和消费性质分得越清。 |
|
展览内容 |
综合展 |
包括全行业或数个行业的展览会,也被称作横向型展览会,比如工业展、轻工业展。 |
专业展 |
展示某一行业甚至某一项产品的展览会,比如钟表展。且往往会举办讨论会、报告会,用以介绍新产品、新技术等。 |
|
展览规模 (指展出者和参观者所代表的区域规模) |
国际 |
有外商参展或者是境外展会 |
国家 |
国家政府机构主办的 |
|
地区 |
||
地方展 |
||
展览时间 (会受到淡旺季及节假日影响) |
定期展 |
有一年四次,一年两次、一年一次、两年一次等。 |
不定期展 |
不定期展则是视需要而定长期和短期。 |
上文说展会该卖门票,但不是所有的展会都该卖。有些类型的展会,卖门票就显得非常的不讲道理。而表一中列举的各种不同的展会标准,不同类型的展会,在展会该不该卖门票这事儿上,可以简单地分类归纳为:B2B(展会主要观众是企业商家)展会和B2C(主要是面对终端个人消费者)展会;道理上是B2C类型的展会才有道理卖门票。
问题二、门票的利益纠葛
我们先看在一场展会中,每个不同角色各自的业务服务关系。

上图箭头走向表示其目标客户,可以看到一场展会的上下游全链条中,不同角色的目标客户是一种递进的关系,而不是包容或涵盖的关系。所以,在营销定位的划分上,各自都有自己锁定的目标客户,场地商希望组展商不断光顾,组展商也希望参展商越多越好,而参展商更盼望参观者越多,商机就越旺。
而每个角色在一场展会中的利益获取点,也是非常明确且相对独立的:

一场展会中,各个角色的利益明细通常也是极其清晰的:一般情况下,B2C类展会中,参展商支付给组展商或者场地商的参展费用中,包含了展位的租赁及完善服务管理,场地商或组展商从参展商那里已经得到了办展的报偿,而参展商的报偿却要从参观者那里通过贸易洽谈去获得,如果场地商或组展商限制参观者进门,就等于阻塞参展商的财路。
如果场地商或组展商不顾参展商的利益为展会加一道收费的门槛,就如同超越参展商拦截他人的客户,这是不能被接受的。
商业性的展览该不该卖门票,实际上一直是由场地商或组展商的单向利益来定的。
一般来说,一些专业性很强的B2B类展览,场地商或组展商已经预感到不会有很多参观者,所以也就放弃了门票收入,这是因不得已而为之取悦于参展商,并不是他们真的不想卖门票。
但也有特殊情况:比如一些本就火得不行的热门专业展览(通常是综合类,及受众是企业及普通看客),如车展、房展等, “门票”这块可以盈利的肥肉是不会被放弃的。

展会究竟该不该卖门票这件事儿,我们不妨回到问题的原点:谁在为门票买单。答案毫无疑问:参观者。
一场展会,参观者真正关心的是参展商都有谁,他们能够在这场展会中看到什么。至于,谁是展览的场地商或组展商,其实对普通观众而言,一点都不重要也一点儿都不关心。但是收取门票费用,却直接影响了参观者的热情,决定了展会的进入门槛。倒推下来,参观者多少决定了参展商,参展商实质上则决定了展会的质量。
所以,展览会该不该卖门票,客观上应该由参展商说了算,因为参观者全是冲着他们来的,展览会能否成功也要看参展商是不是撑得起来。
如有侵权,请联系我们将在24小时内删除
北京华毅东方展览有限公司成立于1997年,目前业务遍及全球60多个国家和地区,在欧洲、南北美洲、中东、东南亚等地均设有业务、服务网络节点,专业提供展览展会承建、展台搭建、展台设计、展览设计、展览策划、展览运营等一体化综合展示的解决方案。展览展厅、主场现场、会议活动、专题栏目、特装展台等应用场景服务。
关键词:展览承建、展会承建、展览设计、展会设计、展台搭建、展台设计、展览搭建、展会搭建、展览方案设计、展会创意设计、展览策划、展览运营、主场现场、会议活动、专题栏目、特装展台、场景服务、展厅搭建、展台搭建
扫二维码用手机看
地址:北京市朝阳区农展馆南路13号瑞辰国际中心六层606室
电话:(8610)65671880
Copyright©华毅东方展览有限公司.ALl Rights Reserved 京ICP备09037075号-1 中企动力 北京

联系我们

扫描关注